W dzisiejszym świecie biznesu, strategie firm odgrywają kluczową rolę w określaniu ich kierunków działania co może prowadzić do osiągania celów i przetrwaniu w konkurencyjnym otoczeniu. Trajektoria strategiczne firm stanowią rodzaj mapy, która pomaga firmie nawigować przez zmieniający się krajobraz biznesowy. W odcinku 9 przybliżę Ci jak efektywnie posługiwać się tym narzędziem, aby wyznaczyć kierunek, cel i niezbędne działania prowadzące do osiągnięcia sukcesu Twojego przedsiębiorstwa.

Wyróżniamy trzy główne trajektorie strategiczne (rys.1.4): Pierwszą z nich jest penetracja rynku „I”, która zgodnie z rysunkiem stanowi ruch w dół (od strategii penetracji rynku w stronę nowych rynków) to sytuacja, w której przedsiębiorstwo stawiające na dalszy rozwój decyduje się ruszyć na podbój nowych rynków. Próby znalezienia nowych rynków zbytu dla dotychczasowych produktów są konieczne kiedy to techniki t.j poprawa jakości produktu, obniżenie jego ceny czy nakłady na reklamę nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Tym samym stosując trajektorię „I” przechodzimy wprost do działań związanych z rozwojem rynku.

Kolejno litera „L” jako strategia dywersyfikacji obrazuje działania związane z ruchem w dół od strategii penetracji rynku do nowych rynków, a następnie w prawo w kierunku dywersyfikacji. Jednostka decydująca się na tę trajektorię strategiczną rozpoczyna jej realizację dokładnie tak jak w przypadku strategii “I”, jednak nie kończy swoich działań na rozwoju rynków a idzie w kierunku strategii produktowo-rynkowej. Jest to strategia wymagająca nakładów finansowych ze względu na konieczność inwestowania zarówno w nowe produkty jak i nowe nieznane rynki.

Finalnie strategia „Z” stanowi kompilację obu uprzednio wymienionych trajektorii. Jest najbardziej złożoną i zarazem logiczną, ponieważ oznacza konieczność przejścia krok po kroku poprzez wszystkie strategie, biorąc pod uwagę ich stopień trudności oraz wysokość ponoszonego ryzyka. Tak, więc rozpoczynając od strategii penetracji rynku przechodzimy do działań związanych z rozwojem produktu następnie rozwijamy rynek, by w końcu dywersyfikować.

”’

Innym ważnym aspektem jest zdolność do wdrażania nowych technologii. Innowacje pozwalają firmom uniknąć stagnacji i pozostania w tyle za konkurencją. Na przykład, Amazon z początku był platformą e-commerce, ale później rozszerzył swoją trajektorię, stając się również dostawcą usług chmurowych, sprzętu elektronicznego i producentem treści audiowizualnych.

Ponadto, elastyczność i gotowość do dostosowania się są niezbędne w procesie kształtowania trajektorii strategicznej. Firma powinna być przygotowana na zmienne warunki rynkowe i być gotową zmienić swoje podejście w odpowiedzi na nowe wyzwania. Niedawny przykład to pandemia COVID-19, która zmusiła wiele firm do szybkiej zmiany swoich strategii, w tym przeniesienia działań do przestrzeni online czy dostosowania oferty do zmieniających się potrzeb klientów.
Trajektoria strategiczna nie jest jednorazowym działaniem, ale procesem długofalowym. Regularne przeglądy strategii wspomagają szybką adaptację do warunków dynamicznie kształtującego się świata biznesu.

\

***
Podsumowując, trajektoria strategiczna firmy odgrywa fundamentalną rolę w jej rozwoju. W miarę jak otoczenie biznesowe staje się coraz bardziej złożone i nieprzewidywalne, umiejętne kształtowanie i dostosowywanie trajektorii staje się nieodzowne. Analiza otoczenia, innowacje, elastyczność i ciągła ocena strategii to kluczowe elementy, które umożliwiają firmom osiągnięcie i utrzymanie sukcesu.
A czy Ty zdefiniowałeś już trajektorie strategiczną swojej organizacji? Chętnie Ci w tym pomogę, napisz do mnie na adres: biuro@orde.pl

Facebook

0

Twitter